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大工厂网:联盟+金融整合服装上游资源服务下游小B商家
时间:2024-07-09    发布人:admin    点击数:11

  

大工厂网:联盟+金融整合服装上游资源服务下游小B商家

  大工厂的创始人刘成辉,大学毕业于上海东华大学(原中国纺织大学)服装设计系。早些年开始自己干服装设计时,在生产和销售两个方面都遇到了不少难题。他尝试过电商B2C销售渠道,但运营成本过高;尝试过给传统批发档口供货,但需自己垫款铺货,且被档口加了一道利润后,零售拿货商的利润空间非常小。

  于是,他想要搭建一个平台,通过联盟和金融的方式让各个环节专业的人做专业的事情,以实现资源共享,利益均沾。由此,大工厂网在2015年4月正式启动。

  大工厂网是一个专注于打造垂直B2B服装生态产业链平台,平台基于大数据对服饰生态圈中的设计、生产和销售等各环节进行整合,以期让每一个环节的参与者都可以共享生态圈中的所有资源,从而达到降低成本和快速反应的目的。其主要服务的上游用户是服装品牌商、服装加工厂、服装设计师;下游用户是终端采购商(服装实体店、电商卖家、微商卖家)。

  其模式非常简单,大工厂平台通过整合服装上游资源来服务下游小B商家。对此,刘成辉为我们打了一个形象的比喻:大工厂是一个没有边界的服装公司,所有的服装工厂和品牌商为公司的生产部门,所有的设计师为公司的设计部门,所有的终端为公司的销售部门。大工厂平台根据数据计算,哪些款式在哪个终端好卖,在未来一周又能卖多少服装,然后把生产计划在这个平台上调度,给最专业的供应端进行生产,这样智能预测尽可能降低了库存。

  目前他们探索的是通过互联网的模型把这些服装终端店链接起来,终端采取加盟方式。同时,大工厂给深度合作的供应商派发大工厂网股份,股份派发数量计算方式为:供应商在大工厂平台创造的价值(即累计交易金额)占大工厂平台创造的总估值(累计创造总价值)的比例乘以十分之一。

  依靠前些年在行业里的积累,前期种子用户首先帮他们传播了一批上下游用户。现今合作用户有,供应商500多家,设计师100多名,采购商达3万多家。目前其推广方式里,花在广告上的投入还非常少,以自建小团队地推方式与众包方式同步进行。

  服装行业现在也有不少的B2B平台,例如1688、衣联网、拿货网、前店后厂等,其切入的服务点稍有差别,但刘成辉认为,它们都没有彻底解决质量和线下服务这两条线。刘成辉表示,以上这些也并非他们最直接的竞争对手,而他们的竞争更多来自线下传统批发市场。大工厂希望能够提供比传统批发市场更好的服务。

  当下,公司盈利主要来自交易佣金,以及年服务费。广告以及供应链金融方面还没启动。团队现有30多人,主要负责技术和业务。

  此次其Pre-A轮融资计划是2000-3000万,出让股份具体再协商。此轮融资主要用于四个方面:团队建设,平台产品和研发,品牌和营销,以及市场开拓。

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