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酷有拿货网BAB模式引发“网批”热议
时间:2024-07-09    发布人:admin    点击数:11

  

酷有拿货网BAB模式引发“网批”热议

  7月19-21日,“2012派代电子商务年会”在深圳五洲宾馆举行。这场代表着电商业内最高规格的年会,汇聚了包括京东、凡客等知名电商企业在内的近千名CEO。

  7月19-21日,“2012派代电子商务年会”在深圳五洲宾馆举行。这场代表着电商业内最高规格的年会,汇聚了包括京东、凡客等知名电商企业在内的近千名CEO。为了迎合大卖家、品牌商多渠道销售的趋势,这次派代年会在19日晚专门设有招商专场,1号店、QQ商城、敦煌网、酷有拿货网4个不同模式的知名平台参与招商。

  本次招商会场,酷有拿货网胡杨对酷有BAB模式的介绍备受关注。电子商务发展迅猛,价格战愈演愈烈,随着试水电商的成本越来越高,线下中小卖家尤其是服装店等传统领域的店主该何去何从?如何利用网络保证线下优势?“网批平台”必须尽快专业化、差异化,才能与传统供应商、销售商实现三方共赢。酷有BAB,即是CPS创新地应用于实体,解决了纯B2B的高推广成本、信任缺失的问题。

  服装类产品最适合做网络批发酷有拿货网CEO胡杨表示:“服装类是最适合做网批的类目,目前服装批发市场主要以商厦式批发为主,这是一种低速高成本的流通方式。每天都有数以万计的服装店主到广州拿货,尽管如此,真正能到一级市场(广州、深圳、杭州等)拿货的店主不到1%,更多的店主会就近选择二三级市场,而每一级市场的加价率一般在20%以上。酷有要做的就是为普通的中小店主建立接触一级市场乃至品牌商、厂商的平台。”

  据了解,目前全国每年的服装批发成交规模超过1800亿元人民币,而其中800亿以上是通过以广州、东莞为核心的服装批发市场成交。这也导致了广州最贵的商用物业不是天河城、不是CBD甲级写字楼,而是服装批发市场的档口,每平米月租金过万。

  越来越“天价”的批发市场租金已成了服装企业的噩梦,而没有条件去一级市场批发的店主,拿到的货物已经至少经过二到四次加价环节,除此之外,还要耗费1天以上的时间以及几百到数千元的差旅费用。从款式丰富到新款更新,传统的拿货方式每个月一般只能做到更新3次左右,显然无法满足当前快时尚的市场需求,这种情况下,服装网批必将成为趋势。

  服装店一直都是小成本创业的首选,市场需求大,并且可以切入的点很多,足够的毛利和市场规模让很多年轻人进入这个领域。但服装行业的水很深,从面料知识、工艺技术、库存管理、市场风向等等都足够考验创业者的能力,往往一个成功的店主都是在业内跌宕打滚了数年。

  很多服装店主质疑网批模式的理由都是:“看得见摸不着,就怕货不对版拿回一堆抹布”但随着网批的不断发展和成熟,特别是网批新的“市场秩序”建立后,网批已经成了年轻一代店主的首选拿货渠道,他们甚至不知道一级市场在哪。记者了解到,在大大小小服装批发网站中,酷有拿货网建立的“酷有宝担保交易”、“一件拿样”、“5件起混批”、收到货后“24小时无理由退换货”网批新秩序最受服装店主的关注。

  对于这一点,胡杨表示:“B2B属性的网批平台,需要走差异化的创新路线B模式仅解决了信息流问题,没有解决信任问题。酷有的BAB模式区别于B2B模式主要是加入了基于本地、服务服装店

  主的代理(盟主)角色。通过本地的联盟代理,让网批从网上走到线下,成为看得见、摸得着的“伪网络批发”。

  对于本次招商,胡杨表示很满意:“现场大部分的服装厂商都表示了极大的热情与关注”。对比其他成本越来越高的渠道,酷有BAB最大的优势在于“有成交再分佣,不成交不用给钱”,记者在现场随机问了几个服装厂商老板,几乎都给予一致的回答。

  商厦式批发已渐渐满足不了市场需求,随着品牌与网购不断的蚕食市场,服装网批模式将是线下服装实体店与网购、品牌连锁对抗的重要武器。作为供应商或者实体店主,与其让线下市场逐渐被线上取代,不如早一步行动,利用网批让自己的事业上以一个台阶,你还在观望吗?(记者张野)

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